Legolcsóbbnak kell lenned az Árukeresőn? Mikor éri meg, és mikor nem
Az első hely az ár-összehasonlítón csábító, de nem mindig nyereséges. Így számold ki az árrés-padlódat, és így dönts termékenként, mikor versenyezz árban.
Balázs Máté4 perc olvasás
Ha egy ár-összehasonlítón a lista élén állsz, jó eséllyel rád kattintanak először. Csábító hát minden terméknél a legolcsóbbnak lenni. Csakhogy az első hely egy árversenyben gyorsan a legkevésbé nyereséges hely is lehet — és egy árcsökkentést, amit a versenytárs másnap követ, már nehéz következmények nélkül visszacsinálni.
Ez az írás abban segít, hogy ne egyetlen szabályt alkalmazz minden termékre, hanem termékenként dönts.
Először: tudd, hol a padló
Mielőtt bármilyen árdöntést hozol, tudnod kell, mi az a legalacsonyabb ár, amin még megéri eladni. Ezt hívjuk árrés-padlónak.
Két fogalmat érdemes szétválasztani, mert gyakran keverednek:
- Árrésszint: az árrés az eladási ár százalékában. A 10%-os árrésszint azt jelenti, hogy az eladási ár tizede marad nálad.
- Haszonkulcs: az árrés a beszerzési ár százalékában. A 10%-os haszonkulcs a beszerzési árra tett 10%-os felárat jelenti.
A kettő nem ugyanaz: a 10%-os haszonkulcs csak kb. 9,1%-os árrésszint. Mindegy, melyiket használod, csak következetesen.
Egy példa árrésszinttel:
| Tétel | Összeg |
|---|---|
| Nettó beszerzési ár | 100 000 Ft |
| Minimum árrésszint | 10% |
| Minimum nettó eladási ár | 100 000 ÷ 0,9 ≈ 111 112 Ft |
| Minimum bruttó ár (27% áfa) | ≈ 141 112 Ft |
Az ár-összehasonlítón bruttó árak állnak egymás mellett, ezért ebben a példában 141 112 Ft a padló. Ha a versenytárs 138 000 Ft-on hirdet, a követés már a minimum árrésed alá vinne.
A pontosabb padlóba a termékhez köthető egyéb költségeket is érdemes beépíteni: a kártyás fizetés díját, a platformjutalékot, az ingyenes szállítás költségét és a visszáruk arányát.
Mikor éri meg a legolcsóbbnak lenni?
- Ha a termék teljesen összehasonlítható. Azonos cikkszám, azonos garancia — a vevő szemében az ajánlatok között szinte csak az ár és a szállítás a különbség.
- Ha nagy a forgalma. A kisebb egységnyi árrést a nagyobb darabszám ellensúlyozhatja.
- Ha a padlód fölött van hely. A legolcsóbb pozíció akkor jó üzlet, ha még mindig a minimum árrésed felett vagy.
- Ha készleten vagy, és gyorsan szállítasz. Az olcsó ár keveset ér, ha a vevő a rendelés után hetekig vár.
Mikor nem?
- Ha a versenytárs a padlód alatt van. Lehet, hogy jobb áron szerzi be a terméket, kiárusít, vagy egyszerűen elrontotta az árazást. Egyik esetben sem neked kell vállalnod a veszteséget. Figyeld az árelőzményt: egy rövid kilengés gyakran magától rendeződik.
- Ha egy egynapos akcióra reagálnál tartós árcsökkentéssel. Az akció véget ér, a te alacsonyabb árad viszont marad.
- Ha a terméket nem az ár adja el. Ritka, nehezen beszerezhető vagy szakértelmet igénylő termékeknél a vevő sokszor a megbízható boltot keresi, nem a legolcsóbbat.
A fordított eset: pénzt hagysz az asztalon
Az árfigyelés nemcsak arra jó, hogy észrevedd az alávágást. Legalább ilyen fontos, hogy lásd, hol vagy feleslegesen olcsó.
Ha te vagy a legolcsóbb, és a második ajánlat jóval drágább, úgy is emelhetsz, hogy megtartod az első helyet. Ha például te 129 990 Ft-on hirdetsz, a második legolcsóbb pedig 136 990 Ft-on, akkor 135 990 Ft-on is te maradsz a legolcsóbb — és minden eladott darabon 6 000 Ft-tal több bruttó bevétel marad nálad.
Hasonló a helyzet, ha a nálad olcsóbb versenytárs kifogyott a készletből: ilyenkor sokszor nem csökkentened kell az árat, hanem tarthatod, vagy akár emelheted is.
Termékenként dönts, ne egy szabállyal
A gyakorlatban jól működik, ha a termékeidet három csoportra osztod:
- Árversenyben lévő termékek. Nagy forgalom, sok bolt, összehasonlítható ajánlatok. Cél: a legolcsóbb hely, de csak a padló fölött.
- Középmezőny-termékek. Itt elég a legolcsóbb közelében maradni, például néhány százalékon belül, mert az árrés fontosabb, mint az első hely.
- Árrés-termékek. Kevés versenytárs, ritkább termék, az ár kevésbé döntő. Cél: az árrés védelme; a pozíció másodlagos.
A csoportok nincsenek kőbe vésve: egy szezonális terméket az idény előtt érdemes átsorolni.
Ebben segít az ÁrFigyelő
- Minden termékednél látod, hogy legolcsóbb, középmezőny vagy legdrágább vagy, és mennyivel.
- Ha megadod a beszerzési árat és az árrés-küszöböt, riasztást kapsz, amikor az árrésed a küszöb alá csúszik.
- Az ár-javaslat megmutatja, mennyivel veheted vissza a legolcsóbb helyet — de soha nem javasol a padlód alatti árat.
- Szól, ha egy versenytárs kifogyott — vagyis ha lehet, hogy nem csökkentened, hanem tartanod kell az árat.
A részleteket az ár-monitoring oldalon találod, vagy nézd meg egy terméked állását az ingyenes árellenőrzővel.
Összefoglalva
- Mielőtt árban versenyzel, ismerd a bruttó padlódat.
- Legolcsóbbnak lenni az összehasonlítható, nagy forgalmú termékeknél éri meg — a padló fölött.
- Ne kövesd a padlód alá menő versenytársat, és ne reagálj tartós árcsökkentéssel egy rövid akcióra.
- Figyeld a fordított esetet is: ahol nagy az előnyöd, ott emelhetsz.