Alád áraztak? 6 lépés, mielőtt hozzányúlsz az árhoz
Egy versenytárs olcsóbb lett nálad. Mielőtt csökkentenél, ellenőrizd ezt a hat dolgot — így nem indítasz felesleges árháborút, és nem hagysz ki valódi lehetőséget.
Balázs Máté3 perc olvasás
Megjön a riasztás: egy versenytárs olcsóbb lett nálad. Az első reflex az, hogy gyorsan csökkents. Néha ez a jó döntés. Sokszor viszont kiderül, hogy az „alávágás” valójában egy másik termékváltozat, egy már lejárt akció, vagy egy ár, amit követni veszteséges lenne.
Ez a hat lépés néhány perc alatt végigjárható, és megóv a felesleges árcsökkentéstől.
1. Tényleg ugyanaz a termék?
Az ár-összehasonlítókon egymás mellé kerülhetnek olyan ajánlatok is, amelyek csak majdnem egyformák. Nézd meg:
- egyezik-e a cikkszám, vagy csak a név hasonló,
- nem más-e a szín, a tárhely vagy a kiszerelés,
- nem bontott, felújított vagy használt termékről van-e szó,
- nem csomagban, például kiegészítővel együtt kínálják-e.
Ha bármelyikre igen a válasz, ez nem valódi alávágás.
2. Friss az ár?
Nézd meg, mikor rögzítettük az ajánlatot, és melyik forrásból származik. Az árelőzményből az is kiderül, hogy tartós árszint-változásról vagy rövid akcióról van-e szó. Egy hétvégi akcióra válaszul bevezetett tartós árcsökkentés az egyik legdrágább hiba.
3. Van készleten?
Egy olcsóbb, de nem rendelhető ajánlat nem viszi el a vevőidet. Ha a versenytárs kifogyott, nem kell lépned — sőt, ez az egyik legjobb pillanat arra, hogy tartsd, vagy akár emeld az áradat.
4. Mennyi a teljes ár a vevő szemében?
A vevő nemcsak a termék árát nézi. Ha az összehasonlító a szállítási díjat vagy az átvételi lehetőségeket is mutatja, számold bele ezeket is: egy 1 000 forinttal olcsóbb termék drága szállítással összesen drágább lehet a te ajánlatodnál.
5. Hol a padlód?
Számold ki, mi az a legalacsonyabb bruttó ár, amin még megvan a minimum árrésed. Ha a versenytárs ez alatt van, ne kövesd. Az a verseny, amit csak veszteséggel lehet megnyerni, nem éri meg. (A padló kiszámításáról ebben az írásban részletesen írtunk.)
6. Döntsd el, mit nyersz vele
Ha idáig eljutottál, a helyzet valódi: ugyanaz a termék, friss az ár, van készlet, és a versenytárs a padlód fölött van. Most jön a tényleges döntés:
| Helyzet | Javasolt lépés |
|---|---|
| Ugyanaz a termék, készleten, a padlód fölött, nagy forgalmú | Kövesd, vagy menj kicsit alá |
| Ugyanaz a termék, de kis forgalmú, vagy az árrés a fontosabb | Maradj a közelében, és védd az árrést |
| Rövid akció vagy kiárusítás | Várj, és figyeld az előzményt |
| A versenytárs a padlód alatt van | Ne kövesd |
| A versenytárs kifogyott | Tartsd az árat, vagy emelj |
| Eltérő változat, bontott termék vagy csomag | Nem valódi alávágás — nincs teendő |
Ha csökkentesz, tudatosan döntsd el, mennyivel. A legolcsóbb hely visszaszerzéséhez gyakran elég néhány száz forint — nem kell kerek ezresekkel lefelé licitálni.
Hogy legközelebb gyorsabb legyen
A hat lépés nagy része automatizálható. Az ÁrFigyelő minden ár mellé kiírja a forrást és a frissítés idejét, termékenként mutatja az árelőzményt, külön riasztással szól, ha egy versenytárs kifogyott, az ár-javaslata pedig soha nem megy a padlód alá.
Így a riasztás nemcsak annyit mond, hogy „valaki olcsóbb lett”, hanem azt is segít eldönteni, érdemes-e foglalkoznod vele. Ebben az útmutatóban részletesen leírjuk, melyik riasztás mikor szól.
Összefoglalva
- Ellenőrizd, hogy ugyanarról a termékről van-e szó.
- Nézd meg, friss-e az ár, és tartós-e a változás.
- Nézd meg, van-e készleten a versenytárs.
- Számolj a vevő által fizetett teljes árral.
- Ne menj a padlód alá.
- Csak akkor csökkents, ha tudod, mit nyersz vele — és akkor is csak annyival, amennyi kell.